Imagine a seguinte situação: um jovem e sua noiva, cada um morando na casa dos respectivos pais, decidem que o próximo passo no relacionamento é a troca oficial de alianças. Após o entusiasmo imediato, percebem que uma decisão como esta sempre surge acompanhada de um problema: “Espera aí! Onde nós vamos morar?” Alguns segundos de silêncio depois, o casal decide que precisa procurar o imóvel perfeito. |FIM DA CENA UM|

Imagine agora que você faz parte da equipe de vendas de uma imobiliária especializada em ofertar imóveis menores, aconchegantes e com ótimas condições de financiamento. Em outras palavras, o imóvel ideal para jovens recém casados. A sua imobiliária tem um site com a frase “em construção” desde que iniciou suas atividades, há muito tempo atrás. |FIM DA CENA DOIS|

Qual a conclusão mais óbvia se quisermos transformar este roteiro em uma estória com final feliz? Juntar a necessidade dos jovens – demanda – com a oportunidade de oferecer o produto ideal – oferta. “Fácil assim”, você pode pensar. No entanto, é exatamente neste ponto que o sonho de ser a imobiliária perfeita encontra seus primeiros obstáculos.

Primeiro, como estes jovens apaixonados encontrarão o imobiliária ideal? Lista telefônica, jornais, panfletos? Humm, dificilmente. Será que é através da Internet? Claro que sim! Cada vez mais as pesquisas de imóveis são realizadas através da web. Fotos, mapas de localização, vídeos, plantas com as etapas da construção, atendimento online com corretores e práticas de Marketing de Busca funcionam cada vez mais na comunicação imobiliária.

Um estudo divulgado por Brian Fetherstonhaugh, CEO da OgilvyOne WorldWide, e comentado na edição da Gazeta Mercantil, do dia 29 de novembro, diz que 79% dos usuários passam a conhecer e interagir com novas marcas por meio de mecanismos de busca. O artigo comenta também a prática de SEO – Search Engine Optimization – em que é feita “a adequação do conteúdo do site da empresa para que receba, naturalmente, uma melhor classificação nos resultados apresentados nos motores de pesquisa”.

Mas, peraí! A imobiliária especializada em imóveis para recém-casados está com o site em construção, não é mesmo?. Como ela será encontrada pelos jovens noivos? Na verdade, ela não será. Outros concorrentes deste mercado, com soluções tecnológicas que agreguem valor aos clientes e com recursos que facilitem a navegação, suprirão as necessidades do casal.

À imobiliária “em construção”, fica o alerta: o primeiro passo para ser encontrada pelos clientes é justamente aparecendo pra eles.