Quando sua imobiliária pensa na palavra “estudante”, qual o primeiro conclusão que vem a mente? Bagunça, falta de comprometimento, festas? Nada disso. Não esqueça que o primeiro passo para entender o comportamento do seu consumidor é deixando de lado preconceitos e estereótipos. Talvez a palavra que você esteja procurando para definir este público seja “oportunidade”.
Isso mesmo. Muitas imobiliárias já perceberam o potencial jovem na compra e locação de imóveis, de acordo com a matéria “Estudantes aquecem mercado de aluguéis”, redigida por Renata Gama e publicada no Estado de São Paulo, dia 7 de fevereiro deste ano.
“A procura é tão grande que faltam imóveis no mercado. Tem até filas. Sempre nos bairros onde estão as universidades, esses imóveis têm liquidez muito alta”, comenta José Augusto Vianna Neto, presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imóveis de São Paulo – CRECI SP.
A demanda não se restringe somente aos apartamentos próximos das universidades. Em muitos casos, principalmente para estudantes sem transporte próprio, opções próximas ao sistema público costumam ser uma boa alternativa.
“Os bairros perto das estações do metrô são a alternativa mais procurada, como Santa Cecília, Paraíso e Liberdade, que concentram imóveis pequenos para locação”, comenta o artigo.
Antes que você pense que esta realidade se restringe aos aluguéis, saiba que o interesse dos jovens em sair de casa, cada vez mais cedo, reflete diretamente nos negócios da sua imobiliária e na forma como você comunica seus produtos.
Pesquisa feita pela Caixa Econômica Federal revelou que os jovens com até 30 anos são os principais tomadores de empréstimos para a compra de imóveis. Para se ter uma idéia, 36% dos contratos foram firmados por pessoas nessa faixa etária, enquanto o público com idade entre 31 e 40 anos correspondeu a 32%.
Procure alternativas que dinamizem os negócios da sua imobiliária. Buscar ferramentas de gerenciamento de conteúdo online, por exemplo, pode facilitar a comunicação estratégica da sua imobiliária e permitir que seus produtos sejam facilmente encontrados pelos usuários.
Sejam eles jovens, ou não.