Informação divulgada hoje (18/08) no jornal Destak foi provavelmente recebida com festa pelas imobiliárias. De acordo com o tablóide, o financiamento de imóveis via Caixa Econômica Federal (CEF) poderá ser realizado diretamente na imobiliária, sem a necessidade do mutuário ir até ao banco. A notícia enfatiza que o processo “vai ficar mais rápido e menos burocrático” e que o prazo para a liberação do crédito deve ser reduzido.
Intitulado “correspondente imobiliário”, a proposta foi iniciada nas cidades de Belo Horizonte e São Paulo, e deve entrar em vigor em todo o País a partir de outubro. Por enquanto, está definido que as imobiliárias vão se encarregar de: pedir informações e entrevistas, coleta de documentação, preenchimento de formulários, montagem de dossiês e assinatura de contratos.
Um ponto de grande importância nesse novo modelo é que o corretor passa a ser o agente principal de toda a negociação. Nas suas mãos está a responsabilidade dos quesitos expostos acima, além de outros atributos que estão em conversação.
Com isso, mais uma vez as imobiliárias terão que repensar sua estratégia de atuação on-line. Essa nova proposta é um avanço no que diz respeito ao e-commerce do setor imobiliário. Se a idéia é proporcionar ao cliente maior comodidade, poupando-lhe o contratempo de passar pelo banco, também seria fator de maior praticidade não condicionar a compra do imóvel meramente a sua ida até à imobiliária – uma vez decido pelo empreendimento.
Acontece que o corretor possui maior mobilidade do que o gerente ou qualquer outro funcionário de instituições bancárias. Sendo assim, pensar nessa mudança apenas como a transferência do processo de financiamento de um estabelecimento para outro, mesmo com a ênfase na redução de tempo, é muito limitante em termos comerciais.
É bom que as imobiliárias olhem essa nova realidade com mais atenção e se apóiem nas diversas ferramentas do mundo virtual para alavancar ainda mais as suas vendas, pois chegou definitivamente o momento do cliente comprar a sua casa sem sair de casa.